Conseguir el SÍ (y evitar el NO) en 5' - Jordi Villar

Conseguir el SÍ (y evitar el NO) en 5'

Por Jordi Villar

  • Fecha de lanzamiento: 2019-04-06
  • Género: Finanzas para empresas y particulares

Descripción

El éxito de los vendedores depende de su conocimiento de los procesos automáticos de toma de decisiones y de su capacidad para influir en ellos. La venta depende del filtro que el cliente utilice para juzgar al vendedor y a su producto.
En este libro aprenderás cómo funciona el cerebro de los clientes a la hora de tomar decisiones, es decir, qué hace que un cliente tome una decisión u otra, y por qué a veces confía más en un vendedor que en otro; y qué decir, cómo y cuándo para condicionar esos automatismos mentales a tu favor y aumentar significativamente tus probabilidades de conseguir un sí.